怎样做游戏推广方案!动点和你聊一聊!

都市        2019-08-19   来源:午夜焦点

【常规游戏推广】


拿到一款常规的游戏,首要目的是需要提炼卖点。



卖点需要具备三个特点:

1.用户群感兴趣

2.卖点确实是我们游戏产品的亮点

3.其他竞争产品在这方面做得不够。

提炼卖点的三部曲:
1.分析目标用户群特征
2.分析自身产品的特点、优点以及对用户的好处(解决了某个痛点)
3.分析竞争产品的卖点(竞品的广告slogan便是其卖点的凝聚)



通常会用两张表来进行辅助:用户特征表和产品(游戏)特征表,如下图:
 


®用户特征表:
将用户按照“用户自身属性”和“以往接触过的游戏类型”画四象限,每个象限对应一类用户,共四类用户,每类用户在象限内给出两条最重要的特征描述。
举例:图中A类用户可能是,性别男,15-35岁,之前玩过DOTA,英雄联盟等游戏。A类用户的特征描述可以是:特征1,竞技游戏用户,对游戏的操作感要求高,英雄主义泛滥。特征二,付费习惯良好,爱花点小钱,个性化需求足,对于皮肤坐骑的购买欲会更强。

®游戏特征表:
对产品的特征编号进行用户认知的描述,并进行自我评价。比如:编号特征1,用户关注的游戏特征是“打击感好”,在我们中特征表现明显,标注为“亮点”。重复这个评价过程,写出至少10中用户感兴趣的特征并进行筛选,按权重排序,提炼出卖点。比如,最终我们提炼出来的可能是:这是一款不花钱,打击感超棒的游戏。
 


提炼出卖点后,对卖点进行多种类型文案的描述:

1.用一句话描述
2.用一段话描述
3.用几个标题进行描述
不同类型文案的撰写是为了方面产出相应的营销内容,比如:一句话的描述可以作为宣传的页面Slogan,一段话的描述可以作为新闻采访的补充,几个小标题的描述可以作为页面文案及各类软性新闻标题。
前面我们解决的是用户喜欢什么,我们准备打怎样的卖点。接下来,我们要解决,怎么样让用户知晓我们的产品,并且使用;也就是解决用户在哪,用户喜欢怎样的宣传方式。

通常,我们会用三张表来辅助制定市场的推广节奏,如图:




®吸引用户策略表
操作方式是,先列出目标用户各类群体(竞技、动作、MMO等),接着对用户群体喜
好进行分类,并且给出吸引用户的活动方案。
比如,我的目标用户是“竞技用户”,我把它分成“FPS用户”、“对战类”用户。FPS(射击)用户对无锁定的打怪模式比较喜爱,在我的游戏推广中通过“对共建送、法师等远程攻击职业的视频介绍”对这类用户有效。

“吸引用户策略表”制作完成后,我们将所有的活动方案汇总,按照方案的推广类型(视频、软文、地推)进行分类。我们就能得到®宣传线

®宣传线
宣传线是将活动方案执行部分按照推广类别进行了分类,便于各个部门的任务分配,比如:视频组负责视频线,新闻组负责软文线等,保证了方案的可执行。

根据宣传线上完成的节点及推广目标我们最终确定®市场节奏

®市场节奏
按照时间线分布,对应产出内容负责人及达成目标。

重要的是,在最终确定活动能否进行推广的时候,要考虑这5项必备条件:

1、产品是否足够好
如果产品不够好,带来的人越多,对自身的伤害越大
2、当前用户口碑是否足够好
良好的口碑能帮助提升产品的期待度,并且能低成本的进行传播;如果当前口碑不好,先去解决这个问题
3、营销内容是否准备好
4、是否能够获得优质的市场资源
5、当前营销环境是否合适
比如推广时间有没有大作推广,有没有可以引爆的热点
 
【市场倒向的产品】

就端游而言,基本是研发团队推动着一款游戏的上市。
所谓市场倒向的产品指的是由市场推动的产品,依据当前市场用户对于游戏产品类型的喜好推出的产品。
比如X产品,做的是端游和页游的结合产品。他发现,页游的前端导量效率明显高于端游,但端游的生命周期长于页游,因此就会有想要做一款前端导量效率高并且生命周期长的游戏需求,X应运而生,瞄准的上班族这类用户群体。
这类游戏由于是市场推动,前期游戏就是根据用户的需求点设计的,已经做好了前期的用户筛选,剩下需要做的是去用户在的地方告知他们就可以了。

【游戏大作】

游戏大作的推广形式典型的是网易系列,核心推广是刷期待度(品牌管理)。
通常做法是,屌爆的CG +顶级代言人,往往时隔1年甚至3年才会公测游戏。(这就是为什么企鹅发布游戏产品经常会跳票的原因)
 
这样做能在前期积累超高的期待度,培养量级庞大的种子用户,一旦公测游戏当日在线人数爆满。好处是,前期游戏口碑会很好(人果然是视觉动物,只是看了CG就认为游戏屌屌的),前期积累庞大的种子用户,并且只要产品的质量过硬容易形成现象及的产品。

难点在于品牌管理。要想在前期形成超高的期待度,CG及各种营销的内容的质量以

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