中国饲料老大!下一个是海大?

分析        2019-07-09   来源:午夜焦点

海大为什么突然这么高调? 印象里,不论是海大还是海大的薛华,更多给人一种低调的印象。出席各种场合,接受记者采访,大多数都是一本正经甚至略带严肃的情景。特别是对于水产料销量,即使海大已经超过通威成为全国第一大水产料企业,在海大的宣传语里也很少提及这一点。但是自从2017年下半年之后,海大好像一下子突然高调起来。几乎每隔一段时间,就会发布其饲料销量、饲料厂开工的消息。而且不仅仅自己发,还发动了一众的媒体。 事反必妖,海大突然高调的背后是怎样的意图?

首先,海大具备了高调的资本。

中国饲料老大!下一个是海大?

图1 2010-2018年海大不同品种饲料销量

据了解,2018年海大饲料销量将突破1000万吨,达到1050万吨,相比2017年增长200万吨,其中增长最明显的仍旧是禽料,其次是猪料和水产。 目前来看,饲料销量过1000万吨的只有新希望六和,但若去除内部料,新希望六和市场料销量预计在1100万吨左右。海大此次问鼎1000万吨,直接向全国第一的新希望六和发起挑战。 按照增长速度推算,2019年这头把交椅,很可能就是海大的了。

这个时候,新希望六和、海大、双胞胎,将作为市场料销量1000万吨的前三甲,饲料行业已经进入竞争的最高层级,扛大旗,抢认知。谁是国内市场占有率最高,增长最快?谁就能最大程度上品牌化,谁就能利用品牌抢占市场。 特别是对于海大来说,几乎有一半的销量来自于禽料,然而禽料,毛利是很低的。

一向志向远大的薛华,2017年更将海大战略从禽料调整到猪料上。甚至亲自带队,希望扩张猪料市场份额。 事实上,海大也取得了一些成绩。据了解,海大猪料走类似于双胞胎的定位,一袋比其他料便宜十几块钱。

目前主要集中在华南、华中地区,2018年取得了20%左右的增长。但更多的,是抢占的中小饲料企业的市场。 而就生猪养殖业的版图来说,南方地区生猪养殖量逐步减少,主力集中在华中的河南、湖北、湖南,以及山东、河北将作为发展潜力地区。

但在这些地区,海大除了收购山东大信,于养殖户而言,海大基本是个空白。 对于海大来说,高调的背后是快速树立养殖户对海大的认知,从而助力其饲料销量的扩大,特别是为猪料开路。

最后一点,就是招揽人才。企业的发展,是以人为基础的。特别是如今生猪产业竞争激烈,谁能最大程度上吸引人才,留住人才,成为企业兴衰的关键。对于海大来说,近两年增长较快,一方面不断从外面挖人,但另一方面内部人员流动也较大。快速增长的海大,需要随时补充新鲜的血液。相比起低调,高调起来的海大,把业绩亮出来,更容易吸引人才的目光。 静书就曾收到华南农业大学毕业生的询问:海大和温氏,该选哪一个?

饲料行业的竞争已经从春秋进入战国,即使同等巨头也不再是齐头并进式的增长,而是零和博弈,一方销量的增长的背后是另一方被蚕食。

而这,才是真正的竞争。

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