董明珠单方面宣布获胜,与小米“10亿赌约”到底真相如何?

分析        2019-07-10   来源:午夜焦点

2013年,雷军接受《人物》杂志采访时称“格力必输无疑”;

2014年,雷军在央视《对话》栏目中表示,“再过一、两年格力就输了”;

2014年,在全国两会上董明珠称,“5年后,他会输给我10亿元,我有百分之百的把握”;

2017年,董明珠在上交会开幕论坛上再提起赌局称,“明年就要见分晓,我已经认定过了,没问题”。

谈到“10亿赌约”,不得不说董明珠和雷军深谙营销之道。

自从2013年董雷二人在央视这个大平台上立下赌约,这5年来,时不时就要拿出来“炒作”一番,“隔空喊话”成为主要二者主要交流方式。


董明珠单方面宣布获胜,与小米“10亿赌约”到底真相如何?


值得一提的是,每次话题一出,引发各路媒体和吃瓜路人一阵高潮,细细一想,这简直是“三赢”,董雷二人有了曝光度、媒体有了阅读量,而吃瓜路人有了满足感。

现在,“10亿赌约”到期,不论是媒体还是路人都在期待着一个最终的结果,董明珠和雷军到底谁能赢?

而在最近的企业家领袖年会上,似乎有了答案,董明珠称:“与雷军的赌局已经基本胜出”。

董明珠有何底气?在当天的主题演讲环节,董明珠宣布,2018年格力的营业收入预计将达到2000亿元,今年的营业收入增长超过500亿元。而在今年9月份,格力已经完成了去年全年的营业额,去年全年营收为1482.86亿元。

这样看来,格力今年营收达2000亿元是个大概率事件。

再来看小米,在11月19日下午,小米发布了2018年Q3财报。财报显示,小米前三季度营收1304亿元,与格力前三季度相差100亿美元,而在最后一个季度,小米想要反超格力大致需要700亿元

一、小米与格力的转型之路

时间倒退回2013年,在央视年度经济人物颁奖典礼上,那时,雷军“口出狂言”,向董明珠宣战:“小米模式能不能战胜格力模式,我觉得看未来五年。请全国人民作证,五年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董明珠董总输我一块钱就行了”。

董明珠不甘示弱:“第一,我告诉你不可能;第二,要赌就赌10个亿”。

当时,小米2013年全年营收不足300亿元,而格力电器同年营收为1200亿元。格力电器全年营收约为小米的4倍,双方差距约为900亿元

5年过去了,小米和格力的营收差距越来越小,双方这几年的业务发展也越来越有重合。

先来看格力,早在2012年时,格力的空调营业收入占到产品营业收入的97%以上,董明珠意识到,要想有新的增长,必须找到新的突破口。

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之后,格力开始寻求转型,落实到具体的发展战略上,格力在当年提出了“专业化中的多元化”的发展道路,即:“加强产业纵深一体化,寻求横向发展相关(制冷暖通设备)多元化”。

横向上看,格力从家用空调延伸至冰箱、厨房电器等白色家电和小家电,涵盖格力、晶弘、大松三个品牌。

同时从家用空调,延伸到商用和中央空调,包括光伏空调、能源互联网,并提供智慧家庭的服务方案和技术方案,格力手机也是其中的一环。

纵向上看,格力向制造业上游的智能装备、工业制品和模具领域拓展。其中,仅智能装备就涵盖了工业机器人、数控机床、服务机器人等;模具包括了汽车模具、家电模具、高冲模具。

格力电器未来发展方向将集中在空调、高端装备、生活品类、通信设备四大类,空调依然是第一重点业务。

但事实是,从去年年报可见,格力空调业务的收入占总营收的比重为83%。虽然格力方面表示,智能装备已经成为格力重点发展的支柱产业之一。

但从其产品收入构成来看,生活电器和智能装备分别占总营收的1.55%和1.43%,对业绩贡献仍然有限。

而在转型期中,在2015年,格力首次出现负增长。那年格力的营收为1005.64亿元,较上年下降28.17%;净利润为125.32亿元,较上年下降11.46%。

董明珠还向外界透露了格力新瞄准的产业——芯片。其甚至对外放话,即使花500亿元,也要把芯片研究成功。

再来看一直在loT和开拓海外市场上狂奔的小米。

小米一直宣称自己是互联网公司,近几年,小米在loT上持续发力。

2018年第三季度财报显示,小米loT与生活消费品业务前三季度收入289亿,超去年全年。小米电视前三季度全球累计出货量超过500万台,第三季度全球销量同比增长198.5%。

在今年11月的小米AIoT开发者大会上,雷军表示,AI+IoT是小米未来10年的核心战略。

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根据小米最新公布的数据,目前小米IoT平台支持的设备达到了近2000款,智能设备连接数1.32亿台,已经在消费类IoT设备领域排名世界第一。

除了布局loT,小米曾三度踏入空调领域。

早在2015年,小米便与美的合作推出一款青春版智能空调,售价2699元起,可与小米手环配合使用,对外打出的口号是“年轻人的第一台空调”。当时并没有在市场上带来多大的声响。

2017年,推出售价为4399元的智米空调,但由于定价过高,随后智米空调也从小米商城下架。

在今年8月,小米推出售价1999元的米家互联网空调。

资深产品负责人王坚认为,小米如此执着于空调很大原因是小米一直想要做白色家电,从而形成家电矩阵,而空调又是四大家电(空调、洗衣机、冰箱、电视)中盈利最高的,毛利率高达30%。

还有人认为,小米做空调并非要发力空调这个行业,更像是在补全它的产品线。

小米以手机起家,发展过程中逐渐推出路由器、小米盒子、小米电视、智能音箱与笔记本电脑等。

根据小米招股说明书介绍,目前小米生态链企业合作研发的产品包括手机周边、智能设备及生活消费产品等三类。

除了布局loT,小米一直在为其产品开拓海外市场,去年末,小米官方数据显示,小米手机已经进入全球40多个国家与地区,并且在印度、新加坡、俄罗斯等14个国家都进入销量前五的行列。

在印度市场,小米手机连续三个季度蝉联第一,市场份额超30%。

二、小米或可逆风翻盘

那小米能不能反超呢?我们来分析一下。

第三季度是小米今年营收最高季度,财报显示,当季小米集团营收508亿元人民币,同比上涨49.1%。其中,小米手机业务营收350亿元人民币,同比增长36.1%,智能手机销量达3330万部,较去年同期增长20.4%。

截止10月26日,小米智能手机出货量全年突破一亿台,正式进入亿级俱乐部。

除此之外,loT及生活消费品业务继续保持高增长,贡献收入108亿元人民币,同比增长89.8%。该业务2018前三个季度总收入达289亿元人民币,已超去年全年的IoT及生活消费品总收入234.5亿人民币。

这么看来,小米在第四季度持续发力,是有可能达到700亿元营收

从财报来看,小米的主要收入来源是手机业务,虽然当前,智能手机出货量的确不容乐观。

根据市场研究公司IDC的初步统计数据显示,在2018年第三季度,全球智能手机的销量总共为3.552亿,同比下跌了6%。这是全球智能手机市场连续第四个季度出现同比下滑。

而作为全世界最大的智能手机市场,中国的智能手机销量已连续第六个季度出现下滑。

但是,在2018年第三季度,小米在全球智能手机市场上的份额增长到了9.7%,达到了它的历史新高。

不仅如此,小米继续积极拓展国际市场。在印度和印度尼西亚等市场,小米一直在努力增加它的市场份额。

它还开始进军西班牙等欧洲市场。它的红米5A、红米5 Plus和红米Note 5仍然表现很好,红米6/A/Pro升级版的销量也在迅速增加。

而在刚刚过去的双11购物狂欢节,小米新零售全渠道销售净额达52.51亿,并一举揽下128项第一。

结语

“10亿赌约”落下帷幕,有网友戏言:终于要结束了,两人不花一分钱,打了5年广告!

玩笑归玩笑,赌局归赌局,宣告胜利的董明珠表示,与雷军的赌局本身并没有什么意义,两者不具备可比性。因为格力是做实体经济的,而小米是做互联网的,属于轻资产。

做实体经济的格力这几年一直在向智能家居发力,为自己寻找新的经济增而长点,从线下做到线上,产品从空调到洗衣机、冰箱、电饭煲甚至到手机,还要研发芯片,做互联网的小米也曾三度“插足”空调领域,二者一直在对方的领域相互试探。

也许在未来的某一天,小米和格力在智能家居领域或者其他领域走到了针锋相对的局面,到那时,谁会更胜一筹呢?